網絡推廣三字經：海！陸！空！

網絡推廣三字經：海！陸！空！

近有(yǒu)很(hěn)多(duō)朋友找我做咨詢和策劃，有(yǒu)付費的也有(yǒu)免費的，幾乎大大小(xiǎo)小(xiǎo)的項目都有(yǒu)着同樣的問題，就是推廣（這好像是一句正确的廢話）。

那麽這個内容就是每當我在策劃和運營某個項目的時候，我是如何布局推廣的。

一個新(xīn)的品牌，要打開市場，獲取用(yòng)戶，在産(chǎn)品設計開發完成後，先面臨的就是推廣。一個老的品牌，要突破，開發新(xīn)品，或者說扭轉頹勢，依然要面臨一個推廣問題。一個知名(míng)品牌，經營狀況不錯，為(wèi)了在衆多(duō)競品當中(zhōng)立于不敗之地，還是需要推廣。什麽是推廣
百度百科(kē)，我就不引用(yòng)了，我說下我的理(lǐ)解

推：推動。主動行為(wèi)，去推動。廣：兩層意思，廣告和廣泛。
所以簡單一句話來說：推廣就是主動做一些工(gōng)作(zuò)，推動廣告讓更多(duō)的人看見。

怎樣做好推廣？
現在進入移動互聯網時代，我們在講這個時代的推廣技(jì )巧之前，先回憶一下以前是怎麽做的，報紙、電(diàn)台和電(diàn)視廣告。正好呼應我們的題目：海陸空。

電(diàn)視：無數廣告的海洋，為(wèi)海；報紙：接地氣，可(kě)觸及，為(wèi)陸；電(diàn)台：空氣中(zhōng)密布電(diàn)波，為(wèi)空。
那麽在移動互聯網時代，海陸空又(yòu)對應着什麽？

海：PC互聯網陸：地面推廣空：移動互聯網海：PC互聯網
代表平台：搜索引擎、百科(kē)問答(dá)、論壇博客、QQ

特點：積累、覆蓋

随着移動互聯網時代的來臨，多(duō)少對PC互聯網是有(yǒu)些沖擊的，某些朋友鼓吹移動端的強勢，揚言PC端的落伍，或許是嘗到了甜頭也或許是因為(wèi)自己從事着移動端營銷推廣的某項業務(wù)。作(zuò)為(wèi)出生于PC端互聯網的大多(duō)數人，對其熟悉程度，已經國(guó)内龐大的網民(mín)數量，無論從哪個方面，PC互聯網都是不可(kě)忽視的。

為(wèi)何稱其為(wèi)“海”，先對上網的描述，不就是沖浪麽？

這裏不具(jù)體(tǐ)講每個平台如何去操作(zuò)，網上有(yǒu)大量學(xué)習的資料，想知道什麽，就百度什麽，這裏隻是提供一個思路給大家。

PC互聯網的特點就是信息太多(duō)，體(tǐ)系太過龐大，所以，當我們想要在PC互聯網上做相應的推廣引流或者品牌建設的時候，一定要注意量的積累和盡可(kě)能(néng)的覆蓋面。

在現實的大海中(zhōng)，一條小(xiǎo)魚是沒人會注意的，如果你是一頭鲸魚或者是一個魚群，那麽才有(yǒu)被關注的可(kě)能(néng)。

不懂怎麽辦(bàn)？

花(huā)錢省時間，花(huā)時間省錢。

二師兄網站裏有(yǒu)大量的任務(wù)可(kě)以去發布，懸賞人士來執行我們不了解且枯燥無味的工(gōng)作(zuò)，另外，萬能(néng)的某寶也具(jù)備同樣的功能(néng)。

比如，建設百科(kē)，發布問答(dá)，軟文(wén)推廣，QQ群廣告等等

那究竟要花(huā)多(duō)少錢？

經驗都是錢換來的，推廣基本上是公(gōng)司一個花(huā)錢的部門了，所以，錢花(huā)出去才有(yǒu)收獲，要麽收獲的用(yòng)戶，要麽收獲的經驗。

陸：地面推廣
代表方式：傳單、贈品、活動

特點：接地氣、難實操

地面推廣應該是容易理(lǐ)解的，這裏的地推我将它分(fēn)為(wèi)兩種：

高級地推：

商(shāng)務(wù)合作(zuò)，通過商(shāng)務(wù)合作(zuò)的方式借力其他(tā)公(gōng)司的資源快速獲取市場的認可(kě)以及獲取用(yòng)戶，省力省心啊。缺點就是，很(hěn)多(duō)創業公(gōng)司或者小(xiǎo)品牌不一定具(jù)備很(hěn)好的資源，或者不一定會加強在這方面的戰略，比如招個強悍的BD，可(kě)能(néng)手中(zhōng)就握着大把的商(shāng)務(wù)資源，單槍匹馬當萬夫之勇。（其實很(hěn)多(duō)創業團隊很(hěn)聰明，拉一個BD或者具(jù)有(yǒu)一定資源背景的合夥人，拿(ná)股份換資源，合作(zuò)共赢，也是一妙招。）

低級地推：

發傳單、擺攤、做活動等，這些基于線(xiàn)下場所進行的地面推廣。這類其實門檻非常低，效率也非常高，無數公(gōng)司用(yòng)橙子換用(yòng)戶，用(yòng)一支筆(bǐ)換用(yòng)戶，一天幾千幾萬個用(yòng)戶就到手了。也不要小(xiǎo)看發傳單，美團、餓了麽不都發過傳單？請幾個漂亮小(xiǎo)姑娘，發傳單，送禮品換關注，效果更加明顯。

地推很(hěn)辛苦，所以并不是很(hěn)多(duō)公(gōng)司都會願意去嘗試，即使效果很(hěn)明顯。而地推過程中(zhōng)的一些小(xiǎo)的細節對效果的影響也是非常明顯的，遞傳單時的一個微笑，送禮品時的一句感謝(xiè)。

另外，活動的創意以及形式如何能(néng)快速吸引眼球，引起大家參與的興趣，當然，土豪直接砸獎品，啥都解決了，哈哈

地推不會怎麽辦(bàn)？

那容我反問一句：那到底推不推？

（補充：通過線(xiàn)下活動的方式聚集用(yòng)戶也是極好的，比如峰會、論壇、party、培訓等）

空：移動互聯網
代表：微信、微博等新(xīn)媒體(tǐ)

特點：碎片、多(duō)變

以微博微信為(wèi)代表的移動互聯網時代來臨，先是改變了很(hěn)多(duō)人的生活習慣，通過手機聯網，可(kě)以随時随地的獲取各種信息，于是“狡猾”的商(shāng)人們，也紛紛通過移動互聯網來去觸及用(yòng)戶，果然是有(yǒu)人的地方就有(yǒu)生意。

無論民(mín)營國(guó)營還是事業單位，通過移動互聯網要解決的無非兩個問題：品牌宣傳和産(chǎn)品推廣，這裏主要側重講一下産(chǎn)品推廣。

無論是實物(wù)還是虛拟的産(chǎn)品，都需要有(yǒu)個受衆，那麽結合用(yòng)戶需求開發出來的産(chǎn)品，如何讓用(yòng)戶知道，這就回到了本文(wén)開始的幾個問題，推廣。

新(xīn)媒體(tǐ)推廣的技(jì )巧可(kě)參考其他(tā)文(wén)章，這裏主要講一下很(hěn)多(duō)企業在做新(xīn)媒體(tǐ)推廣以及運營時，多(duō)數會碰到的問題。

戰略不堅定，不清晰。很(hěn)多(duō)企業朦朦胧胧的知道要做新(xīn)媒體(tǐ)，可(kě)是要做成什麽樣子，具(jù)體(tǐ)要怎麽做，完全沒有(yǒu)概念，以至于即使開始做了，也依然有(yǒu)很(hěn)多(duō)不确定因素；認可(kě)不代表重視。我個人認為(wèi)，所謂新(xīn)媒體(tǐ)運營就是夾縫中(zhōng)求生存，并且盡量汲取各方面的資源生存的更好。但是，先要有(yǒu)資源可(kě)以汲取。高不成低不就。内容在生産(chǎn)，原創質(zhì)量不高；市場在推廣，投入不夠力度；活動在策劃，創意不夠新(xīn)穎…（在公(gōng)司就是負責推送文(wén)章的自覺點贊）有(yǒu)效果再投入。可(kě)以理(lǐ)解創業不易，老闆壓力大，然并卵，事情還是要做，天底下哪有(yǒu)這麽靠譜的事情？股票要漲了，我再買？姑娘你确定跟我結婚我再追？總結
海陸空各有(yǒu)優劣勢，簡單說來，海适合品牌推廣、陸适合快速獲取基礎用(yòng)戶、空适合用(yòng)戶運營和傳播。各家請根據各家不同時期的需求，擅長(cháng)的方向以及用(yòng)戶分(fēn)類進行權衡。全方位推廣自然是效果理(lǐ)想！

每個領域的推廣也都有(yǒu)很(hěn)多(duō)細分(fēn)的平台，PC端還有(yǒu)圖片引流、視頻網站、資源下載等方式；地面推廣還有(yǒu)戶外廣告、聯合贊助等；移動互聯網還有(yǒu)大量移動app平台如今日頭條、知乎、陌陌等。也請各家根據産(chǎn)品的不同，用(yòng)戶的不同，擅長(cháng)的領域不同進行權衡。

無論是做海陸空哪個領域的推廣，推廣三步走：

①你的用(yòng)戶是誰？

男女？年齡層？區(qū)域？消費水平？興趣愛好？使用(yòng)場景？……結合這些用(yòng)戶特征分(fēn)析其具(jù)體(tǐ)的需求是什麽？便宜？快速？便利？安(ān)全？舒适？

②他(tā)們在哪裏？

在大海裏？論壇？門戶網站？QQ空間？亦或是成人網站？

在陸地上？學(xué)校？醫(yī)院？寫字樓？商(shāng)場？亦或是衛生間？

在空氣中(zhōng)？微信？微博？陌陌？辣媽幫？知乎？

③如何吸引過來？

投其所好！

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