借勢網絡營銷雖好 但一味追随熱點真的好嗎？

杜蕾斯、可(kě)樂、京東等因追逐熱點，或者所謂的借勢營銷獲得了一定的紅利，帶來了一場互聯網品牌的群嗨。究其原因都是人的從衆心理(lǐ)作(zuò)祟。

一是認為(wèi)多(duō)數人認為(wèi)對的一定是對的;二是怕不跟随會吃虧;三是懶得思考，随大流安(ān)全。但是一味追随熱點真的好嗎?

先，我們解決一個問題，熱點能(néng)不能(néng)追

無論是從用(yòng)戶的反饋，吸粉的效果、傳播的速度來看，追熱點帶來的效果是可(kě)預見的，高回報的。很(hěn)多(duō)典型案例告訴我們——隻要熱點抓的好，内容再渣又(yòu)何妨。

人們都喜歡熱鬧的地方，熱點能(néng)夠幫助我們獲取更多(duō)地關注度和存在感，也更符合目标受衆的心理(lǐ)，更容易得到喜歡。而且大部分(fēn)受衆沒你想象中(zhōng)的那麽高精(jīng)尖，他(tā)們是真的愛熱點。

品牌對于消費者來說有(yǒu)五個層次：随着品牌在消費者眼前的出現頻率不斷加強，它們在消費者心中(zhōng)其實會不斷地往右邊靠。可(kě)參考《炒事件，追熱點，狂撕逼，到底是為(wèi)了什麽?》

所以很(hěn)多(duō)品牌們，早就看透了這一點。每一次的熱點事件都變成各家品牌文(wén)案們的搶鏡狂歡，不斷地變換姿勢努力去戳到用(yòng)戶的興奮點。

But.....優衣庫事件，熱點王杜蕾斯為(wèi)何隻是靜靜的看着?

優衣庫事件發生了，隻是這一次有(yǒu)些不一樣了。事件不用(yòng)多(duō)說，大家都知道，由于事涉不雅，微博上相關的視頻與微博段子已被平台方删除。優衣庫官方也時間回應，堅決否認營銷炒作(zuò)。而愛跟熱點的品牌文(wén)案們也沒錯過這樣一出好戲。

然而一向趴在熱點上，躺在熱點前的一貫精(jīng)熟于話題創造，善用(yòng)社交語言的杜蕾斯卻一直在旁邊靜靜的看着。接着杜蕾斯就在網友千呼萬喚中(zhōng)，什麽都沒做穩居熱搜了，居然還得到了一緻好評——平時大家都覺得它“沒底線(xiàn)”的品牌，其實是有(yǒu)底線(xiàn)的——不是每一個熱點都應該跟風，本來就是惡性事件，借勢營銷隻會顯Low。

杜蕾斯文(wén)案平時帶來歡樂，關鍵時刻讓人充滿敬意。而追了熱點的魅族，默默删掉了微博。一波未平一波又(yòu)起的神州專車(chē)，又(yòu)一次被大家棄之敝屣 (湊點錢把它埋了吧)。

不得不說，杜蕾斯太會玩了。事實上，這并非杜蕾斯次這樣避開鋒芒，另辟蹊徑。在劉翔離婚、陳赫出軌事件、武媚娘剪胸事件、畢福劍視頻事件時，他(tā)們都沒有(yǒu)借勢營銷。有(yǒu)時候，放棄這些借勢機會的時候，其實為(wèi)品牌規避了更多(duō)的危機和風險！

所以借勢營銷不是你想玩就能(néng)玩：

1、借勢營銷，是否會影響品牌影響，改寫你在用(yòng)戶認知的品牌定位。

2、借勢營銷，是否隻是迎合了熱點，還是能(néng)同步為(wèi)用(yòng)戶創造新(xīn)價值

3、借勢營銷，會不會損害品牌的人脈關系、合作(zuò)關系

4、借勢營銷，是否有(yǒu)利于有(yǒu)利于發展品牌與用(yòng)戶的“終身關系”?

就像杜蕾斯營銷策劃人老金當時說的一樣：

一些品牌借用(yòng)“性”話題，不考慮形式和角度地炒作(zuò)自己品牌的做法是惡俗的。就連陌陌不是到現在還在極力洗白約炮軟件的黑曆史嗎?推薦《營銷造勢：公(gōng)關策劃的策略、技(jì )巧、案例》一書，公(gōng)衆号回複“營銷造勢”即可(kě)獲取閱讀!

不得不說，其實關于“性”的話題的确很(hěn)容易産(chǎn)生爆點。本身國(guó)人對于性的觀念，受幾千年的傳統思想影響，大約都有(yǒu)種不可(kě)說莫名(míng)狀的感受。所以杜蕾斯都像是一個經驗豐富的男人寫着風月情色的文(wén)案，痞痞地調着情，多(duō)數情況看完，頗有(yǒu)些女孩子聽了黃色段子的心理(lǐ)狀态，會心一笑，心旌蕩漾。而不是像有(yǒu)些品牌，粗魯地撕開性的外衣，頭光锃亮大放厥詞。

所以品牌需要有(yǒu)自己的人格和底線(xiàn)。沒有(yǒu)任何一個有(yǒu)着成熟品牌營銷思路和管理(lǐ)體(tǐ)系的知名(míng)公(gōng)司會考慮用(yòng)這種方式進行“病毒營銷”。

廣告狂人的原型George Lois以自己為(wèi)原料熬制的120碗心靈雞湯《Damn Good Advice》裏提到：廣告和市場營銷是一種藝術，正因如此，新(xīn)困難和挑戰的解決方案應該由開放的思維在一張白紙上開始創作(zuò)，而不是去拾人牙慧。而那恰恰就是‘趨勢’——去尋找一種‘安(ān)全’的創意。所以當大家都認為(wèi)杜蕾斯還是過去的杜蕾斯的時候，他(tā)已經悄悄的變了。

後一句：借勢營銷不隻是一種術，更是一種道。

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