小(xiǎo)程序為(wèi)什麽會在電(diàn)商(shāng)行業走紅-深圳微信開發

　　經過長(cháng)達一年的用(yòng)戶沉澱以及生态發展，電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序的變現能(néng)力開始備受關注。幾天作(zuò)者就分(fēn)享自己對小(xiǎo)程序在電(diàn)商(shāng)行業爆紅的幾點思考。

　　11月9日，微信團隊在騰訊全球合作(zuò)夥伴大會發布2017年數據報告。從報告中(zhōng)可(kě)以看到，微信平均日登錄用(yòng)戶達到9.02億，同比增長(cháng)17%;社交支付增長(cháng)23%，線(xiàn)下支付增加280%;小(xiǎo)程序月訪問人數多(duō)的行業大類中(zhōng)，電(diàn)商(shāng)平台跻身前五。

　　經過長(cháng)達一年的用(yòng)戶沉澱以及生态發展，電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序的變現能(néng)力開始備受關注。11月初，即速應用(yòng)發布了一份《小(xiǎo)程序變現能(néng)力及消費用(yòng)戶洞察數據報告》。報告顯示，小(xiǎo)程序經過将近一年的時間發展，變現能(néng)力已經凸顯，電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序的流量環比呈現高速增長(cháng)的趨勢高時期還打到了89%，而電(diàn)商(shāng)類小(xiǎo)程序的月流水環比增長(cháng)在8月份的時候也達到了62%，甚至有(yǒu)接近10%的電(diàn)商(shāng)商(shāng)家将小(xiǎo)程序當作(zuò)核心的營收來源。小(xiǎo)程序用(yòng)戶數量預計在Q4階段可(kě)增長(cháng)至2億。

　　小(xiǎo)程序為(wèi)何深受電(diàn)商(shāng)行業歡迎?相對于傳統的電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)又(yòu)具(jù)備那些優勢?

　　1.小(xiǎo)程序開店(diàn)成本低，免除各類手續費用(yòng)

　　根據《天貓2017年度入駐标準》可(kě)以知道，商(shāng)家入駐天貓一般需要繳納多(duō)種費用(yòng)：

　　保證金10~15萬元不等，多(duō)數是10萬元

　　軟件服務(wù)年費分(fēn)為(wèi)3萬和6萬兩個檔次

　　平台傭金：每筆(bǐ)交易扣除5%—8%的點

　　稅收費用(yòng)：收取交易總額的8%

　　而在小(xiǎo)程序上開商(shāng)城涉及到的費用(yòng)一般都隻有(yǒu)三項：

　　店(diàn)鋪建設/維護成本：

　　如若選擇即速應用(yòng)等小(xiǎo)程序第三方開發平台，每年的服務(wù)費一般不超過1萬元

　　支付費率：每筆(bǐ)交易所收費率為(wèi)6%

　　微信認證費用(yòng)：每年300元

　　從此算來小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)的成本僅占傳統電(diàn)商(shāng)成本的5%。

　　2.獲客方式多(duō)樣化，用(yòng)戶拉新(xīn)成本低

　　就目前來看，淘寶和天貓出自身自帶的流量以外，主要的推廣方式有(yǒu)以下三種：

　　直通車(chē)：淘寶經典的付費推廣，價格在幾毛錢和幾塊錢之間，不同價格的轉化率存在這天差地别。

　　淘寶客：所謂淘寶客簡單來說就是幫助商(shāng)家推廣商(shāng)品來獲取傭金的人。是近幾年比較火的一種推廣模式，但是這種方式往往每一單都會伴随着30%—50%的高額傭金，外加服務(wù)費。如果商(shāng)家找的是比較小(xiǎo)的淘客根本帶不起什麽流量，大的淘寶客收費高而且一般不會選擇和小(xiǎo)賣家合作(zuò)。

　　鑽展：淘寶的鑽石展位，以競價的方式來展示。對于大賣家來說可(kě)以在店(diàn)鋪活動期間進行投放，但是對于小(xiǎo)賣家而言是完全燒不起的。

　　淘寶從出現以來已經有(yǒu)15年之久，入駐的商(shāng)家已經達到飽和的狀态，商(shāng)品的同質(zhì)化嚴重，商(shāng)家的競争成本逐漸增高。目前淘寶天貓越來越趨向于品牌化，使過往曾經輝煌過的中(zhōng)小(xiǎo)型商(shāng)家苦不堪言。

　　而小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)則于此恰恰不同，背靠微信9億日活用(yòng)戶流量且宣傳推廣方式多(duō)樣，常見為(wèi)以下三種模式:

　　公(gōng)衆号+小(xiǎo)程序推廣

　　小(xiǎo)程序可(kě)通過關聯公(gōng)衆号實現介紹頁(yè)展示、模闆消息推送、自定義菜單欄入口設置、圖文(wén)中(zhōng)直接插入小(xiǎo)程序卡片和公(gōng)衆号文(wén)中(zhōng)的CPC廣告等直接高效的宣傳方式，獲得巨大的流量。例如于小(xiǎo)戈利用(yòng)公(gōng)衆号綁定“大眼睛買買買商(shāng)店(diàn)”小(xiǎo)程序，成功引流用(yòng)戶23萬，每天PV(頁(yè)面浏覽)3-5萬。

　　好友分(fēn)享和朋友圈推廣

　　微信小(xiǎo)程序是直接可(kě)以分(fēn)享給好友的，而且現在也有(yǒu)聊天小(xiǎo)程序和群小(xiǎo)程序，均可(kě)引導朋友直接轉發實現裂變。雖然目前小(xiǎo)程序不能(néng)直接分(fēn)享到朋友圈，但是我們可(kě)以利用(yòng)小(xiǎo)程序二維碼或者生成小(xiǎo)程序卡片進行傳播，例如近刷爆朋友圈的測試「你的左右腦分(fēn)别有(yǒu)幾歲?」的「實用(yòng)心理(lǐ)測試大全」小(xiǎo)程序，僅僅隻用(yòng)了3個小(xiǎo)時的時間它的PV就達到了千萬級别，微信社交傳播力不容小(xiǎo)觑。

　　附近的小(xiǎo)程序

　　商(shāng)家開通“附近的小(xiǎo)程序”功能(néng)後，商(shāng)家的小(xiǎo)程序就可(kě)以展示給5公(gōng)裏範圍内的所有(yǒu)微信用(yòng)戶，通過地理(lǐ)位置優勢獲取精(jīng)準用(yòng)戶流量。在此基礎上，商(shāng)家還可(kě)以利用(yòng)小(xiǎo)程序标簽及卡券功能(néng)向用(yòng)戶發放會員卡、買單券、支付代金券等優惠方式提高新(xīn)用(yòng)戶的留存率。

　　除了上面所說的三種方式以外，小(xiǎo)程序還可(kě)以通過線(xiàn)下掃碼推廣、名(míng)稱搜索優化、關鍵詞推廣等方式。這些方式都是基于微信生态體(tǐ)系下的流量渠道。

　　3交易步驟縮減，颠覆傳統電(diàn)商(shāng)流量漏鬥模型

　　傳統的電(diàn)商(shāng)平台從産(chǎn)生購(gòu)買沖動到完成交易一共要經過7個環節，而小(xiǎo)程序的購(gòu)買流程則更加簡潔，從接受商(shāng)品推薦到完成購(gòu)買隻用(yòng)4個環節就能(néng)搞定。這将有(yǒu)效改善傳統電(diàn)商(shāng)模式下用(yòng)戶逐級流失的情況。

　　2018年小(xiǎo)程序流量入口将進一步擴大

　　微信的三大核心功能(néng)就是社交、内容、支付。而小(xiǎo)程序作(zuò)為(wèi)微信生态一個部分(fēn)自然也帶着很(hěn)強的社交屬性，尤其在連續開放群分(fēn)享、社交立減、拼團等社交屬性極強的功能(néng)能(néng)夠迅速讓小(xiǎo)程序産(chǎn)生裂變，例如蘑菇街(jiē)小(xiǎo)程序利用(yòng)社交立減金舉辦(bàn)活動，在12天的時間裏迅速吸引了50萬的用(yòng)戶。

　　近期微信訂閱号面臨改版的消息頻頻傳出，極有(yǒu)可(kě)能(néng)改為(wèi)類似今日頭條的用(yòng)戶千人千面推薦形式。如果真是如此，公(gōng)衆号内容的點擊率将大幅增加。這會推動小(xiǎo)程序和公(gōng)衆号進一步融合，内容+電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序也将成為(wèi)商(shāng)家們熱衷的營銷模式。另外在微信新(xīn)的一次更新(xīn)中(zhōng)小(xiǎo)程序可(kě)以直接跳轉外鏈，也就是說未來小(xiǎo)程序可(kě)以承載更多(duō)的内容。這個功能(néng)的出現無疑給小(xiǎo)程序内容電(diàn)商(shāng)開啓了一個新(xīn)的大門。

　　可(kě)以預見，小(xiǎo)程序會将把微信的社交體(tǐ)系、公(gōng)衆号内容體(tǐ)系、支付交易體(tǐ)系全部打通串聯在一起，真正實現鏈接一切。

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